4月27日，一場(chǎng)名為《外貿(mào)的朋友》的講演會(huì)在寧波文化廣場(chǎng)大劇院首發(fā)后，相關(guān)的推文便火速刷屏了寧波外貿(mào)人的朋友圈，引發(fā)大量外貿(mào)企業(yè)家和管理者的思考：創(chuàng)新紅利
4月27日，一場(chǎng)名為《外貿(mào)的朋友》的講演會(huì)在寧波文化廣場(chǎng)大劇院首發(fā)后，相關(guān)的推文便火速刷屏了寧波外貿(mào)人的朋友圈，引發(fā)大量外貿(mào)企業(yè)家和管理者的思考：創(chuàng)新紅利是否可以成為企業(yè)快跑的新興助力？
同一日，順利結(jié)束了第125屆廣交會(huì)二期參展的華孚進(jìn)出口代表們，也帶著同樣的思考凱旋而歸。華孚人明白，創(chuàng)新能注入鮮活的血液，需要每一個(gè)人都帶著“創(chuàng)新意識(shí)”，多看、多聽(tīng)、多思考，以廣交會(huì)為起點(diǎn)，飛翔至更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。
締造產(chǎn)品名片
“ 業(yè)務(wù)和研發(fā)信息融通 跨品類(lèi)大膽借鑒”
美一二部陳經(jīng)理，多年參加廣交會(huì)了，她對(duì)參會(huì)的流程駕輕就熟。用她的話來(lái)說(shuō)，就是“可能連競(jìng)品公司那些參會(huì)的老面孔都已經(jīng)熟悉了”。但是，這并不是意味著工作的麻木和重復(fù)，“我們企圖在每一屆的廣交會(huì)上汲取新的養(yǎng)分，思考并且探索，”陳經(jīng)理說(shuō)。
華孚代表團(tuán)在這次的廣交會(huì)上雖然接到許多新客咨詢(xún)，但就MOQ（最低起訂量）標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，有些客商并未能達(dá)標(biāo)，“我們一直都致力于服務(wù)好每一位顧客，不分大小。但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品大同小異，所以增強(qiáng)大客戶對(duì)我們產(chǎn)品的粘性仍是我們努力的主要方向。這也就意味著，產(chǎn)品外形和產(chǎn)品概念的創(chuàng)新成為是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，”陳經(jīng)理對(duì)此特別舉了一個(gè)例子。
廣交會(huì)期間，陳經(jīng)理在她的一位客戶處了解到，有款衣服的拉鏈設(shè)計(jì)特別新穎，拉開(kāi)和拉合狀態(tài)會(huì)分別呈現(xiàn)不一樣的圖案效果，結(jié)果有個(gè)箱包的客戶就把這個(gè)概念引入到自己的產(chǎn)品中去，成功打造了相關(guān)的爆款。
“有時(shí)候，跨品類(lèi)設(shè)計(jì)思路的大膽借鑒及創(chuàng)新，也能激發(fā)出新的市場(chǎng)火花，”陳經(jīng)理說(shuō)：“所以，廣交會(huì)后我們會(huì)把獲取到的信息進(jìn)行梳理，與研發(fā)中心溝通，相信業(yè)務(wù)和研發(fā)在信息上的有效融通，能創(chuàng)造出1+1＞2的效果?！?br />
這屆廣交會(huì)上，有GET到新思路，但也同時(shí)體會(huì)到新的痛點(diǎn)。缺乏“產(chǎn)品名片”，成為很多訂單確認(rèn)的最后一道障礙。
目前，使用的圖片式和口頭式的產(chǎn)品推薦形式單一、內(nèi)容單薄，會(huì)使得產(chǎn)品展現(xiàn)不夠靈動(dòng)吸引。因此，如為每一款主推產(chǎn)品打造屬于其自身，個(gè)性獨(dú)特卻又形成系列的，包含了產(chǎn)品立體解析、用戶體驗(yàn)說(shuō)明、產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)等全面的“產(chǎn)品視頻名片”，是否會(huì)大大提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度和接納度，促進(jìn)快速成交，這值得我們進(jìn)一步的探索與思考。
掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
“ 在設(shè)計(jì)中導(dǎo)入中外差異精神 做時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者”
在廣交會(huì)的陶瓷餐具的展位上，老外正里三層外三層的哄拿樣品，熱情比較把玩著，他們并沒(méi)有提出太多的修改意見(jiàn)，因?yàn)閷?duì)于陶瓷，中國(guó)人才是行家。瓷具這個(gè)產(chǎn)業(yè)自有它深厚的文化底蘊(yùn)，且同時(shí)，國(guó)人也深享有這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特話語(yǔ)權(quán)。
“同樣的，在個(gè)人護(hù)理的領(lǐng)域中，我們未來(lái)的方向也應(yīng)是掌握對(duì)行業(yè)甚至是產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，”設(shè)計(jì)總監(jiān)江女士提到，“這就需要在設(shè)計(jì)語(yǔ)言中更了解中外差異，只有當(dāng)客戶認(rèn)為你了解他們，雙方在審美上的表達(dá)更默契和靠近，才能對(duì)你拋出的產(chǎn)品產(chǎn)生更高的接受度和認(rèn)可度，甚至可能在未來(lái)達(dá)到你給什么，他們就要什么的境況，那我們才算是真正獲得了話語(yǔ)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)?！?
設(shè)計(jì)總監(jiān)江女士繼續(xù)舉例說(shuō)到，這次廣交會(huì)上，自主研發(fā)的“APHRODITEL’S PINK ROBE”系列中，桃粉色主題的研發(fā)套組（圖1）在客戶中反饋度極好，幾乎所有客戶都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但卻未能現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成成交。原因在于，針對(duì)全新的產(chǎn)品色彩和樣式，客戶也會(huì)產(chǎn)生保守的心理，也會(huì)出現(xiàn)是否賣(mài)得動(dòng)的考量和遲疑。
（圖1：桃粉色主題研發(fā)套組配色）
眾所周知，創(chuàng)立于1963年的國(guó)際流行色委員“International Commission For ColorIn Fashion And Textiles”會(huì)在每年6月和12月分“春夏”與“秋冬”兩次召開(kāi)會(huì)議，色彩專(zhuān)家代表們會(huì)經(jīng)過(guò)分析探討、整理研究，預(yù)測(cè)出24個(gè)月以后國(guó)際的色彩趨勢(shì)走向，最后，這份有份量的報(bào)告就會(huì)確定全球的色彩流行趨勢(shì)。因此，華孚未來(lái)努力的方向也將如是，成為行業(yè)內(nèi)這樣的風(fēng)尚引導(dǎo)者、時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，掌握開(kāi)發(fā)主動(dòng)權(quán)，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心。
據(jù)了解，中外差異在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還有著諸多體現(xiàn)，比如，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外青少年同年齡心理成熟度的區(qū)別，同樣是一組恐龍系列的產(chǎn)品，在國(guó)外客戶年齡層主要分布在10歲以下，而在國(guó)內(nèi)，相同產(chǎn)品的客群年齡接受范圍可達(dá)到15+以上。
再比如，婚禮系列的產(chǎn)品中，西方客戶提出了增加白色的色彩比例，減少粉色比重的需求，這也與西方的婚禮文化息息相關(guān)。因此，在設(shè)計(jì)中將中外文化的差異理解相融合，那么才可能生產(chǎn)出“地道”的爆品。
一直以來(lái)，廣交會(huì)是擴(kuò)寬國(guó)際市場(chǎng)的起飛點(diǎn)，對(duì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)起到重要的作用。這次，借助廣交會(huì)的品牌效應(yīng)，華孚經(jīng)過(guò)深入的思考和提升，勢(shì)必將助力企業(yè)培育品牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)，并變大變強(qiáng)，相信華孚勢(shì)必能走向了更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。
